這家公司就是位于江蘇常州的格力博。早在2007年，公司率先將鋰電池用于園林機(jī)械領(lǐng)域，逐步替代傳統(tǒng)汽油動(dòng)力產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)15年“精耕細(xì)作”，格力博已經(jīng)成為全球新能源園林機(jī)械龍頭。

如今，格力博正在打造以鋰電池為核心的生態(tài)系統(tǒng)，極大提升了客戶(hù)粘性和復(fù)購(gòu)可能性。接下來(lái)的10年，格力博將與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“華山論劍”，公司用于搶占未來(lái)市場(chǎng)制高點(diǎn)的“獨(dú)門(mén)秘籍”，就是磨礪多年的商用產(chǎn)品。2022年10月，格力博推出第二代產(chǎn)品“擎天柱OptimusZ”商用割草車(chē)，這款寓意為“最好的”產(chǎn)品，有望在300億美元市場(chǎng)中占得一席之地，成為公司重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

江蘇常州，動(dòng)力電池產(chǎn)能位居全國(guó)第一，已成為業(yè)界知名的“新能源之都”。

地處“新能源之都”的格力博，早在2007年就將鋰電池動(dòng)力運(yùn)用到園林機(jī)械產(chǎn)品中，通過(guò)在園林機(jī)械市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”，逐步成長(zhǎng)為立足中國(guó)制造，面向歐美市場(chǎng)的新能源園林機(jī)械龍頭。

格力博所面對(duì)的，是廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

“這個(gè)行業(yè)的一大特點(diǎn)，就是市場(chǎng)規(guī)模和人口密度成反比，”業(yè)內(nèi)人士直言，這個(gè)行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)空間并不大，但在歐美卻擁有幾百億美元的市場(chǎng)空間，“這個(gè)行業(yè)不‘內(nèi)卷’，在中國(guó)很難再出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/span>

對(duì)于歐美家庭來(lái)說(shuō)，保持房前屋后草坪整潔漂亮，既是業(yè)主形象的良好展示，也是各國(guó)法律法規(guī)的硬性要求。業(yè)主只有兩個(gè)選擇：要么自行修剪，要么聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)園林公司打理。無(wú)論選擇哪種方式，都會(huì)涉及購(gòu)買(mǎi)園林機(jī)械，這也使得園林機(jī)械成為歐美家庭的剛需用品。

（格力博旗下產(chǎn)品在歐美擁有較高知名度）  

2020年，共有2.27億名美國(guó)人擁有草坪維護(hù)及園藝工具，占總?cè)丝诘谋壤哌_(dá)68%，人均草坪維護(hù)及園藝工具年支出為171美元，同比增長(zhǎng)8.4%。據(jù)Global Market Insights的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年，全球草坪和園林設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為324億美元，預(yù)計(jì)2025年將增至455億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為7%。

目前園林機(jī)械仍以汽油動(dòng)力為主，不過(guò)隨著鋰電池、無(wú)刷電機(jī)、智能電控等技術(shù)的快速發(fā)展及日趨嚴(yán)格的環(huán)保要求，園林機(jī)械行業(yè)正經(jīng)歷從汽油動(dòng)力向新能源動(dòng)力的革命性轉(zhuǎn)變。Global Market Insights預(yù)測(cè)，到2025年，電動(dòng)園林機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8%。

在這場(chǎng)全面向“新”的變革中，格力博勇立潮頭。公司新能源園林機(jī)械覆蓋了手持式、手推式、坐騎式和智能式全系列產(chǎn)品，包括割草機(jī)、打草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、鏈鋸、修枝機(jī)等諸多產(chǎn)品。

如今，格力博產(chǎn)品在Amazon電商平臺(tái)連續(xù)12年位居鋰電園林機(jī)械品類(lèi)榜首。公司還是美國(guó)第三大零售商Costco、美國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)零售商TSC全球唯一的鋰電園林機(jī)械供應(yīng)商。除此以外，公司還與家居建材用品零售商Lowe’s、品牌商Toro、零售超市 Walmart等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)建立合作關(guān)系。

豐富的產(chǎn)品布局，完善的銷(xiāo)售渠道，讓格力博業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2019年至2022年6月，格力博營(yíng)業(yè)收入分別為37.25億、42.91億、50.03億和31.78億，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.9%。2022年上半年，格力博凈利潤(rùn)2.54億元。未來(lái)幾年，公司業(yè)績(jī)有望繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

擁有新能源布局先發(fā)優(yōu)勢(shì)的格力博，正致力于打造類(lèi)似于“蘋(píng)果”iOS的生態(tài)系統(tǒng)。

目前，格力博已經(jīng)在中國(guó)、美國(guó)及瑞典設(shè)立了具有高度協(xié)同能力的專(zhuān)業(yè)化研發(fā)中心，全球研發(fā)及技術(shù)人員超過(guò)1000人，在電機(jī)控制及系統(tǒng)控制、電池包、電池充電器、智能及IoT等方面積累了一系列核心技術(shù)。

有了強(qiáng)大的人才隊(duì)伍支撐，格力博創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)了40V、60V和80V等多個(gè)電池包動(dòng)力平臺(tái)，不少極具科幻范兒的高顏值產(chǎn)品讓不少人眼前一亮。

其中，40V系列產(chǎn)品主要面向大眾客戶(hù)，以最相宜的價(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的戶(hù)外園藝工具；60V系列產(chǎn)品主要面向高端消費(fèi)者，為喜歡園藝和DIY的人士提供更高鋰電動(dòng)力的園林工具；80V系列產(chǎn)品則實(shí)現(xiàn)“媲美傳統(tǒng)汽油產(chǎn)品的強(qiáng)勁動(dòng)力”，甚至在多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了超越。

格力博所要打造的生態(tài)系統(tǒng)，正是以鋰電池包為核心。

（格力博60V平臺(tái)產(chǎn)品矩陣）

以目前主推的60V平臺(tái)為例，公司已推出了40余款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品中的電池包都能夠在同平臺(tái)的其他產(chǎn)品中無(wú)障礙使用。在現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景中，消費(fèi)者花費(fèi)5000美元購(gòu)買(mǎi)了一輛greenworks割草車(chē)，這輛割草車(chē)自帶6塊60V鋰電池包。當(dāng)消費(fèi)者再購(gòu)買(mǎi)greenworks 60V平臺(tái)的割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、鏈鋸等產(chǎn)品時(shí)，就不用再購(gòu)買(mǎi)鋰電池包，只需要買(mǎi)裸機(jī)就可以使用了。根據(jù)初步測(cè)算，此舉將使消費(fèi)者的使用成本下降35%左右，客戶(hù)粘性和復(fù)購(gòu)可能性也得以大幅增強(qiáng)。

不同電池包動(dòng)力平臺(tái)的產(chǎn)品，與不同銷(xiāo)售渠道綁定：40V平臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道包括美國(guó)最大的電商公司亞馬遜、美國(guó)第三大家居裝飾和用品零售商Menards、加拿大最大零售業(yè)集團(tuán)Canadian Tire、全球最大連鎖企業(yè)沃爾瑪、歐洲最大家裝建材零售集團(tuán)樂(lè)華梅蘭集團(tuán)(Leroy Merlin)等；60v產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道則包括美國(guó)最大的農(nóng)村生活方式零售店經(jīng)營(yíng)者TSC、澳大利亞最大的專(zhuān)業(yè)工具零售商Total Tools，以及亞馬遜和Canadian Tire等。

作為行業(yè)龍頭的格力博，有望通過(guò)生態(tài)鏈進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓既有客戶(hù)繼續(xù)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，加速提升市場(chǎng)滲透率。

過(guò)去20年，格力博成功攀上園林機(jī)械行業(yè)的“峰頂”。公司用于搶占未來(lái)市場(chǎng)制高點(diǎn)的“獨(dú)門(mén)秘籍”，就是磨礪多年的商用產(chǎn)品。

（格力博推出鋰電商用零轉(zhuǎn)向割草車(chē)）

從2017年開(kāi)始，格力博持續(xù)探索將物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)人駕駛及人工智能等新興技術(shù)應(yīng)用于園林機(jī)械產(chǎn)品。2018年，格力博率先推出鋰電商用零轉(zhuǎn)向割草車(chē)，并獲得美國(guó)PTIA專(zhuān)業(yè)工具創(chuàng)新獎(jiǎng)。緊接著，公司與美國(guó)最大的農(nóng)村生活方式零售商TSC、美國(guó)最大的園林綠化服務(wù)提供商Brightview及全球著名農(nóng)機(jī)巨頭JohnDeere的經(jīng)銷(xiāo)商圍繞商用坐騎式鋰電割草車(chē)展開(kāi)合作。如今，格力博商用產(chǎn)品市占率世界排名高居榜首。

2022年10月，格力博又推出第二代產(chǎn)品“擎天柱OptimusZ”商用割草車(chē)。

“OptimusZ”詞源來(lái)自拉丁語(yǔ)，意為“最好的，第一的”，這也足見(jiàn)格力博對(duì)該款產(chǎn)品的定位和信心。業(yè)內(nèi)人士透露，“擎天柱OptimusZ”是目前全球動(dòng)力最大、割草速度最快的商用割草車(chē)。這款產(chǎn)品解決了客戶(hù)續(xù)航里程焦慮的問(wèn)題，支持全天八小時(shí)割草，最大割草面積超過(guò)9萬(wàn)㎡。不僅如此，“擎天柱OptimusZ”還標(biāo)配GPS模塊，能夠通過(guò)手機(jī)APP隨時(shí)查看割草車(chē)的工作信息，靈活掌握外派人員的工作進(jìn)度等。

“擎天柱OptimusZ”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還體現(xiàn)在使用成本上。與汽油動(dòng)力商用割草車(chē)相比，“擎天柱OptimusZ”生命周期能夠?yàn)榭蛻?hù)節(jié)省1.32萬(wàn)美元；與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某款鋰電割草車(chē)相比，它在輸出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明顯優(yōu)勢(shì)，但2.7萬(wàn)美元的售價(jià)，較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低了1.3萬(wàn)美元。

根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在坐騎式割草車(chē)領(lǐng)域，燃油動(dòng)力產(chǎn)品的市場(chǎng)份額依然在95%以上，以JohnDeere、Toro為主，鋰電動(dòng)力產(chǎn)品則以格力博、泉峰控股為主。

也正是因此，格力博對(duì)這款產(chǎn)品寄予厚望，并為其申請(qǐng)了20余項(xiàng)專(zhuān)利，以確保競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法復(fù)制超越。作為中國(guó)唯一能夠生產(chǎn)商用割草車(chē)的企業(yè)，格力博有望借此沖擊300億美元市場(chǎng)，將其打造為公司重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

從募投項(xiàng)目來(lái)看，格力博年產(chǎn)500萬(wàn)件新能源園林機(jī)械智能制造基地建設(shè)項(xiàng)目頗為引人關(guān)注。該項(xiàng)目總投資11.69億元，建成達(dá)產(chǎn)后將打破產(chǎn)能瓶頸，提升格力博在新能源園林機(jī)械領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。年產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)新能源無(wú)人駕駛割草車(chē)和5萬(wàn)臺(tái)割草機(jī)器人制造項(xiàng)目同樣具有想象空間。根據(jù) Research and Markets 研究數(shù)據(jù)，2020 年全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)13 億美元，2019–2025 年，全球割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率有望超過(guò)12%。