3月14日至15日，華為中國合作伙伴大會2024在深圳舉行。

在3月14日的主題演講中，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任汪濤介紹，2023年，華為經(jīng)營基本回歸常態(tài)，整體經(jīng)營穩(wěn)健，全球銷售收入超過7000億元人民幣，實現(xiàn)了超過9%的增長。其中，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入取得了超過25%的快速增長。

與此同時，華為始終保持對研發(fā)的強力投入，通過技術(shù)創(chuàng)新來構(gòu)筑產(chǎn)品和解決方案的競爭力。2021年至2023年，華為的研發(fā)投入在公司收入的占比都超過20%。2023年華為的研發(fā)投入總額排名居全球前五。

“能取得這樣的增長，僅靠華為自身的努力是不夠的。”汪濤表示，2023年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合作伙伴已經(jīng)超過4萬家，同比增長超過15%?！罢菑V大大合作伙伴的支持與信任，構(gòu)筑了華為企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的牢固基石?！?/p>

三類市場投入取得成效

據(jù)悉，為了更好地滿足不同客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，華為堅持“一個深耕、兩個擴張”，即深耕NA市場，擴張商業(yè)和分銷市場，面向三類市場制定差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

其中，在NA市場，通過與伙伴聯(lián)合打造行業(yè)解決方案，探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最佳路徑，助力客戶業(yè)務(wù)成功。

在商業(yè)市場，由伙伴主導(dǎo)，基于多技術(shù)協(xié)同推出豐富的產(chǎn)品組合，賦能伙伴數(shù)智化能力，助百萬商業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

在分銷市場，華為以工程商為中心，在構(gòu)建更健康有序的分銷伙伴體系的基礎(chǔ)上，圍繞“華為坤靈”品牌打造“6易”產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺，助力中小微企業(yè)更輕松地實現(xiàn)數(shù)智化。

據(jù)汪濤介紹，2023年，華為在三類市場的投入取得了初步的成效：在NA市場上，中國區(qū)收入增長超過20%。在商業(yè)市場上，華為中國區(qū)的收入增長超過100%，新發(fā)布了72個場景化的解決方案，累計發(fā)展了7000多家的商業(yè)的合作伙伴。在分銷市場，華為幫助中國區(qū)伙伴做好Sell-Out、實現(xiàn)超過20%的增長。

整體上，華為中國區(qū)合作伙伴已經(jīng)超過12000家，增長32%。其中，規(guī)模超10億的合作伙伴有8家，超過1億的合作伙伴有90多家。在商業(yè)市場，通過持續(xù)投入、支持伙伴做廣市場，華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴數(shù)量增長超過30%，交易的客戶數(shù)量增長超過60%，收入增長超過100%。

“這些進展進一步說明我們對‘伙伴+華為’開放合作體系的堅持和投入是正確的?！蓖魸f。

構(gòu)建更加緊密的“伙伴+華為”體系

根據(jù)IDC的報告，到2027 年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資年復(fù)合增長率將高達16.1 %，其中關(guān)于全球AI投資的年復(fù)合增長率會達到26.9%，而國內(nèi)ICT市場的總支出將達到6888億美元。

“我們正處于數(shù)字經(jīng)濟迅猛發(fā)展的前沿，大家熟知的數(shù)字化、智能化、低碳化已經(jīng)成為了經(jīng)濟和社會發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力?！蓖魸硎?，企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入了深水區(qū)，正在向行業(yè)的更多場景深度融合。

會上談到，在加速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的旅程中，華為將面向三類市場，構(gòu)建更加緊密的“伙伴+華為”體系，對于加速增長型伙伴，踐行貢獻越大，收益越多的合作原則；對于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，踐行能力越強，機會越多的合作原則。

“我們期待與千行萬業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的巨大機遇，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海。”汪濤表示，未來五年，華為希望中國的企業(yè)業(yè)務(wù)能實現(xiàn)每年超過30%的快速增長。

2024年，華為將繼續(xù)與伙伴一起深入理解行業(yè)場景，精準把握客戶需求，將技術(shù)與業(yè)務(wù)場景深度融合，通過政策升級、工具升級、產(chǎn)品和解決方案升級，共同服務(wù)好客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

為此，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在會上表示，華為將圍繞“四梁六柱”， 沿著三類市場，落實六個升級，強健開放、緊密、成長的“伙伴+華為”體系。

據(jù)了解，華為中國合作伙伴大會2024以“因聚而生，數(shù)智有為”為主題。本次大會還設(shè)置了解決方案、教育醫(yī)療、商業(yè)、分銷、服務(wù)、計算、數(shù)通、F5G等多場峰會，以及上百場專題演講和開放演講，實現(xiàn)了對“伙伴+華為”合作內(nèi)容和落地支持等的詳細解讀。會場內(nèi)還設(shè)有超過30000平米的展廳，展示了華為與伙伴在技術(shù)、方案、產(chǎn)品等方面的合作內(nèi)容。

3月15日，華為中國合作伙伴大會2024將圍繞“抓住大機遇，共筑新一代數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施”主題，帶來眾多新產(chǎn)品、新方案，共贏數(shù)智世界新機遇。