在保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整的當(dāng)下，規(guī)模龐大的保險(xiǎn)營銷員正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期的“陣痛”，其最新發(fā)展格局如何？

最新發(fā)布的《2022中國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）顯示，保險(xiǎn)營銷員群體展現(xiàn)出年資優(yōu)勢(shì)凸顯、工作時(shí)長明顯增加、韌性助推績優(yōu)發(fā)展等特征，月收入兩萬元以上的績優(yōu)群體中，10年以上的高年資占比超出行業(yè)總體水平近一倍，工作時(shí)長為8小時(shí)以上的占比近1/4，超過一半的績優(yōu)保險(xiǎn)營銷員，拜訪客戶遭4次及以上拒絕后，才會(huì)選擇放棄。

《白皮書》由北大匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心和保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心聯(lián)手發(fā)布，基礎(chǔ)調(diào)研數(shù)據(jù)來自于對(duì)35家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的營銷團(tuán)隊(duì)，這些營銷團(tuán)隊(duì)分布在全國22個(gè)省、4個(gè)直轄市、4個(gè)自治區(qū)的51座城市，共收回有效問卷19534份。

女性占比超8成碩士及以上學(xué)歷2.82%

2022年，受到宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和新冠疫情的持續(xù)影響，一方面，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)略顯增長乏力，2021年全年，原保費(fèi)收入出現(xiàn)了近十年以來的首次負(fù)增長；另一方面，銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)，陸續(xù)發(fā)布了與保險(xiǎn)中介相關(guān)的多項(xiàng)監(jiān)管政策。但業(yè)界認(rèn)為，暫時(shí)的“困境”不會(huì)動(dòng)搖保險(xiǎn)業(yè)長期向好的基本面。

從整體上看，今年保險(xiǎn)營銷員群體的基本生態(tài)，依然大致延續(xù)往年特征。具體來說，仍舊以女性為主，占比81.57%；保險(xiǎn)營銷員的年齡結(jié)構(gòu)以35-54歲為主體，占比73.25%。

從學(xué)歷上看，大專及以上學(xué)歷的占比近六成，其中碩士及以上學(xué)歷的占比為2.82%。

年資5年以上的保險(xiǎn)營銷員占比57.39%，與去年相比明顯提升了26.65個(gè)百分點(diǎn)；而年資3年以下的營銷員占比與去年相比下降了22.36個(gè)百分點(diǎn)。

超6成月入3000~20000元2萬以上占20%

在月收入方面，保險(xiǎn)營銷員兩極分化趨勢(shì)愈加明顯：主體區(qū)間集中于3000-20000元，約占66.59%；而2萬元以上的績優(yōu)群體占到20.03%，比去年提升了4.88個(gè)百分點(diǎn)。

在工作業(yè)績方面，近四成的保險(xiǎn)營銷員年完成保單數(shù)為12-24件，占比最高。

那么，績優(yōu)保險(xiǎn)營銷員又具有哪些基本特征呢？《白皮書》顯示，月收入兩萬元以上的績優(yōu)群體中，10年以上的高年資占比超出行業(yè)總體水平近一倍，漲幅明顯，這也體現(xiàn)了保險(xiǎn)事業(yè)的長期主義。

再者，2022年績優(yōu)群體中，工作時(shí)長為8小時(shí)以上的占比近1/4，比2021年這一占比高出5.84個(gè)百分點(diǎn)。可見卓越的業(yè)績，離不開勤奮與努力。

此外，超過一半的績優(yōu)保險(xiǎn)營銷員，拜訪客戶遭4次及以上拒絕后，才會(huì)選擇放棄，甚至被拒絕7次以上才放棄的達(dá)到了17.04%。