從一顆米粒大小的氧化鋯陶瓷套管，到15條產(chǎn)線(xiàn)齊頭并進(jìn)的綜合布局，天孚通信（300394）如今已經(jīng)成為全球光模塊主流廠(chǎng)商的戰(zhàn)略合作伙伴。依托現(xiàn)有光通信行業(yè)光器件研發(fā)平臺(tái)，天孚通信還將光器件產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域拓展至激光雷達(dá)和醫(yī)療檢測(cè)行業(yè)。

????作為國(guó)內(nèi)光通信元器件細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，天孚通信今年獲得了國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”稱(chēng)號(hào)。近日，證券時(shí)報(bào)“走進(jìn)專(zhuān)精特新小巨人”采訪(fǎng)團(tuán)走進(jìn)天孚通信，證券時(shí)報(bào)副總編輯高峰與公司董事長(zhǎng)鄒支農(nóng)先生、總經(jīng)理歐洋女士進(jìn)行了深度對(duì)話(huà)。

????今年2月，天孚通信完成“面向5G及數(shù)據(jù)中心的高速光引擎建設(shè)項(xiàng)目”的定增工作，募資凈額7.77億元。歐洋在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，該項(xiàng)目的進(jìn)展特別好。對(duì)于籌劃在東南亞建設(shè)海外生產(chǎn)工廠(chǎng)，“我們既有國(guó)內(nèi)的江西生產(chǎn)基地，也有服務(wù)海外客戶(hù)的東南亞的生產(chǎn)基地，助力公司未來(lái)公司的長(zhǎng)期發(fā)展?！?/span>

????“天孚”背后的寓意

????天孚通信起家的產(chǎn)品，是一顆米粒大小的陶瓷套管。

????陶瓷套管主要用于光纖連接，光纖纖芯直徑只有頭發(fā)絲的十分之一左右，陶瓷套管主要用于光纖的精準(zhǔn)對(duì)接，“一根光纖能夠并行傳輸大量數(shù)據(jù)，如果陶瓷套管質(zhì)量不過(guò)關(guān)，通信信號(hào)就會(huì)受到影響?！笨偨?jīng)理歐洋介紹。

????上個(gè)世紀(jì)90年代至20世紀(jì)初，陶瓷套管幾乎被日本企業(yè)壟斷，在這樣的背景下，鄒支農(nóng)、朱國(guó)棟和歐洋三個(gè)同學(xué)決定創(chuàng)業(yè)，2005年7月創(chuàng)辦天孚。天孚取自TechnologyFirst（技術(shù)領(lǐng)先）的諧音。其中，董事長(zhǎng)鄒支農(nóng)是機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)出身，副總經(jīng)理朱國(guó)棟是清華大學(xué)畢業(yè)生。他們的愿景就是將天孚通信打造成為引領(lǐng)光器件領(lǐng)域發(fā)展的國(guó)際一流企業(yè)。

????小小的陶瓷套管，要保證千百萬(wàn)只產(chǎn)品的可靠性并不容易。創(chuàng)業(yè)之初，為摸索燒結(jié)曲線(xiàn)就產(chǎn)生了上百萬(wàn)只不良品，當(dāng)時(shí)的公司尚處虧損期，是睜一只眼閉一只眼，把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)拿錢(qián)為公司“續(xù)命”？還是把產(chǎn)品報(bào)廢掉？董事長(zhǎng)鄒支農(nóng)毫不猶豫選擇了后者，“我們必須堅(jiān)持供應(yīng)最好的產(chǎn)品，這樣才能贏得客戶(hù)的信任。”鄒支農(nóng)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)鍥而不舍，度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜，終于攻克納米陶瓷燒結(jié)技術(shù)難關(guān)，并通過(guò)改進(jìn)工藝，降低成本，實(shí)現(xiàn)了對(duì)日本產(chǎn)品的進(jìn)口替代。此后，日本企業(yè)逐步退出了這個(gè)市場(chǎng)。

????以陶瓷套管產(chǎn)品線(xiàn)的突破為契機(jī)，天孚通信依靠陶瓷套筒、光纖適配器和光收發(fā)組件“三劍客”，拓展了國(guó)內(nèi)外多個(gè)光模塊廠(chǎng)商客戶(hù)，并憑借優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)贏得信任。2015年，天孚通信在創(chuàng)業(yè)板上市，成為蘇州高新區(qū)第一家創(chuàng)業(yè)板公司，是國(guó)內(nèi)光通信元器件行業(yè)第一家上市公司。從2005年成立以來(lái)，天孚通信沿著光網(wǎng)絡(luò)連接的主線(xiàn)一路向前，從單一的陶瓷套管，逐漸形成15條產(chǎn)品線(xiàn)齊頭并進(jìn)的綜合布局，成為全球光模塊主流廠(chǎng)商的戰(zhàn)略合作伙伴。

????憑借在光器件領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，公司在2018-2020年連續(xù)三年獲得“中國(guó)光器件與輔助設(shè)備及原材料最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)十強(qiáng)”；在2017-2020年連續(xù)四年榮膺證券時(shí)報(bào)評(píng)選的“創(chuàng)業(yè)板上市公司價(jià)值五十強(qiáng)”；公司董事長(zhǎng)鄒支農(nóng)今年榮獲證券時(shí)報(bào)評(píng)選的“上市公司十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖人物”。今年，天孚通信及子公司高安天孚光電技術(shù)有限公司又分別獲得國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”稱(chēng)號(hào)。

????追求“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?/span>

????從2015年上市以來(lái)，鄒支農(nóng)帶領(lǐng)公司實(shí)施內(nèi)生、外延雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，著手全球化布局，先后通過(guò)收購(gòu)、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方式獲得海外多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，沿著“基礎(chǔ)到高端，國(guó)內(nèi)到海外，電信到數(shù)通，元件到平臺(tái)”的路徑高速邁進(jìn)。

????2016年，天孚通信參與收購(gòu)日本TsuoisMold株式會(huì)社，獲得納米級(jí)精密光學(xué)透鏡的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資源。2018年，天孚通信收購(gòu)專(zhuān)注于高速光模塊的AWGMux/Demux無(wú)源解決方案業(yè)務(wù)與產(chǎn)線(xiàn)，進(jìn)一步壯大面向數(shù)據(jù)中心用光模塊的整體解決方案。2020年公司收購(gòu)北極光電，增強(qiáng)公司在高端鍍膜技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)能力。

????隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，天孚通信的人才隊(duì)伍不斷壯大。公司連續(xù)兩次推出激勵(lì)計(jì)劃，以充分調(diào)動(dòng)新老核心技術(shù)人員和中層管理積極性，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第一次激勵(lì)計(jì)劃于2018年8月發(fā)布，覆蓋高管、核心管理人員和核心骨干人員共141人。解鎖條件為2019-2021年的營(yíng)業(yè)收入分別需要達(dá)到5.75億元、7.44億元、9.63億元，較高的展現(xiàn)了公司對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)的高預(yù)期。

????第二次激勵(lì)計(jì)劃于2021年2月發(fā)布，以40.55元/股的授予價(jià)格向符合授予條件的246名激勵(lì)對(duì)象授予201.90萬(wàn)股限制性股票。解鎖條件有兩種方案：2021-2023年?duì)I業(yè)收入分別不得低于9.94億元、11.50億元、13.07億元；凈利潤(rùn)分別不得低于3.17億元、3.66億元、4.16億元。

????其中在2020年，受益于數(shù)通和電信領(lǐng)域的高需求驅(qū)動(dòng)，天孚通信擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度穩(wěn)步有序進(jìn)行，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.73億元，同比增長(zhǎng)67.03%，歸母凈利潤(rùn)2.79億元，同比增長(zhǎng)67.55%。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.66億元，同比增長(zhǎng)16.63%；凈利潤(rùn)2.13億元。

????“勝則舉杯相慶，去年的激勵(lì)目標(biāo)達(dá)成了，團(tuán)隊(duì)一起把酒言歡，為奮斗喝彩?！睔W洋向記者說(shuō)，我們希望給大家“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！薄?duì)于接下來(lái)新一輪的“幸?！蹦芊駜冬F(xiàn)，她這樣回應(yīng)：“天孚人一貫使命必達(dá)”。

????高速光引擎項(xiàng)目進(jìn)展順利

????自從上市以來(lái)，天孚通信研發(fā)占比一直保持在8%以上。

????2020年，天孚通信研發(fā)投入為7730萬(wàn)元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入比例為8.85%。2021年上半年，公司研發(fā)投入達(dá)到5274.60萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例為10.77%，比上一年同期增長(zhǎng)了42.29%。截至目前，天孚通信及下屬公司已擁有授權(quán)發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利達(dá)160余項(xiàng)，2020年新增近40項(xiàng)，目前還有多項(xiàng)專(zhuān)利正在受理中。

????隨著云存儲(chǔ)、云計(jì)算需求的增長(zhǎng)，全球數(shù)據(jù)中心流量持續(xù)快速增長(zhǎng)，高速光引擎需求隨之逐年增加。從傳統(tǒng)光無(wú)源器件產(chǎn)品線(xiàn)起家的天孚通信，也將目光投向了集成度更高的高速光引擎ODM業(yè)務(wù)。

????就在今年2月，天孚通信完成“面向5G及數(shù)據(jù)中心的高速光引擎建設(shè)項(xiàng)目”的定增工作，實(shí)際募得資金7.77億元。公告顯示，該項(xiàng)目建設(shè)期為3年，運(yùn)營(yíng)期為10年。項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)后將新增激光芯片集成高速光引擎、硅光芯片集成高速光引擎和高速光引擎用零組件的規(guī)模量產(chǎn)產(chǎn)能。

????招商證券研報(bào)認(rèn)為，當(dāng)前光引擎平臺(tái)起到了承前啟后的作用：作為光器件龍頭廠(chǎng)商，天孚通信完備的光無(wú)源器件版圖以及成熟的有源光器件平臺(tái)打造了光引擎核心平臺(tái)；技術(shù)門(mén)檻較高的光引擎平臺(tái)可以拓展至激光雷達(dá)、醫(yī)療檢測(cè)等其他新興市場(chǎng)中。

????天孚通信披露的調(diào)研紀(jì)要顯示，高速光引擎建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利，第二季度已經(jīng)為客戶(hù)在批量交付產(chǎn)品。公司會(huì)持續(xù)配合客戶(hù)提升產(chǎn)能，降低成本，盡快實(shí)現(xiàn)募投項(xiàng)目業(yè)績(jī)。歐洋在接受采訪(fǎng)時(shí)也提及該項(xiàng)目，“進(jìn)展很順利，有些超預(yù)期。”她透露說(shuō)，各產(chǎn)品線(xiàn)為400G、800G光模塊配套的光器件產(chǎn)品也分批實(shí)現(xiàn)研發(fā)送樣和量產(chǎn)，“項(xiàng)目在今年就已經(jīng)有了產(chǎn)值，明年產(chǎn)值有望大幅突破?！?/span>

????如今，天孚通信依托現(xiàn)有成熟的光通信行業(yè)光器件研發(fā)平臺(tái)，正致力于為下游激光雷達(dá)和醫(yī)療檢測(cè)客戶(hù)提供配套新產(chǎn)品，并已為多個(gè)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品送樣，這也意味著公司實(shí)現(xiàn)了在光通信領(lǐng)域之外零的突破。天孚通信在公告中強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“公司將堅(jiān)決打好光器件平臺(tái)跨領(lǐng)域應(yīng)用的攻堅(jiān)戰(zhàn)，努力培育新的高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

????“目前我們激光雷達(dá)配套產(chǎn)品的發(fā)展還處于初級(jí)階段。”歐洋向記者表示，隨著技術(shù)逐步演進(jìn)成熟和成本下降，該產(chǎn)品可能在兩三年后將迎來(lái)爆發(fā)窗口，“接下來(lái)我們面對(duì)的可能就是海量級(jí)市場(chǎng)，我們也在積極布局搶占這個(gè)市場(chǎng)?！?/span>

????永遠(yuǎn)不跟客戶(hù)搶市場(chǎng)

????天孚通信每條產(chǎn)品線(xiàn)的入口，都掛著“如履薄冰”的牌匾。

????鄒支農(nóng)認(rèn)為，“只有懷有敬畏之心，才能把超精密器件做好”，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)投身實(shí)驗(yàn)室和客戶(hù)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)，深耕光通信納米級(jí)超精密研發(fā)制造領(lǐng)域。以如履薄冰之心，為客戶(hù)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，如今這四個(gè)字已經(jīng)融入天孚人的血脈。

????事實(shí)上，天孚通信確實(shí)面臨著諸多誘惑。根據(jù)光通信行業(yè)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)LightCounting數(shù)據(jù)，2020年全球整體光模塊銷(xiāo)量超過(guò)80億美元，同比增長(zhǎng)23%。預(yù)計(jì)2025年全球光模塊市場(chǎng)將增長(zhǎng)至113億美元左右，2026年將達(dá)到145億美元。在此背景下，越來(lái)越多大公司“強(qiáng)攻”光模塊領(lǐng)域。有了資本加持的天孚通信，已經(jīng)基本完成光組件全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，同行都在猜測(cè)公司是否會(huì)做自有品牌的光模塊。今年6月份，有投資者曾在互動(dòng)平臺(tái)提問(wèn)：公司是否涉及光模塊業(yè)務(wù)？對(duì)此天孚通信回應(yīng)說(shuō)，“公司沒(méi)有光模塊業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是光器件整體解決方案，為全球優(yōu)質(zhì)光模塊廠(chǎng)商提供光器件產(chǎn)品和服務(wù)配套?！?/span>

????鄒支農(nóng)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)態(tài)度明確：堅(jiān)持不做自有品牌的光模塊。永遠(yuǎn)不會(huì)和客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。“其實(shí)做個(gè)選擇，公司到底是橫向發(fā)展，還是縱向發(fā)展，就應(yīng)該看看自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？不能人云亦云，別人做什么你就做什么?！编u支農(nóng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，公司定位比較清晰，就是要以超精密零組件為基礎(chǔ)，垂直整合多條產(chǎn)品線(xiàn)，為客戶(hù)提供多技術(shù)平臺(tái)、多應(yīng)用場(chǎng)景的光器件整體解決方案。

????“現(xiàn)在幾乎所有主流光模塊廠(chǎng)商都是天孚通信的客戶(hù)，天孚不會(huì)做和客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。”歐洋強(qiáng)調(diào)說(shuō)，天孚通信一貫堅(jiān)持規(guī)范做事，這在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，“我們對(duì)社會(huì)、企業(yè)、對(duì)員工、對(duì)合作伙伴追求共贏?！币舱且虼?，不管是在蘇州，還是在江西，天孚通信都被當(dāng)?shù)卣曌鳌澳７渡薄?/span>

????在歐洋看來(lái)，全球主流光模塊企業(yè)都需要像天孚通信這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，“我們既不跟客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，又和同行相比擁有品牌、研發(fā)、品質(zhì)、規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，這樣就已經(jīng)能占據(jù)比較好的市場(chǎng)地位了?！?/span>

????打造有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)

????打造有全球競(jìng)爭(zhēng)力的光器件生產(chǎn)基地，是天孚通信一直以來(lái)的夢(mèng)想。

????基于云計(jì)算技術(shù)和5G通訊技術(shù)的結(jié)合，新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展催生出多種新業(yè)態(tài)，智慧城市、自動(dòng)駕駛、物聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)，都對(duì)光通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提出了更高要求，也必將推動(dòng)各類(lèi)光器件產(chǎn)品需求持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

????據(jù)了解，2020年天孚通信國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率為48.49%，國(guó)外業(yè)務(wù)的毛利率為60.21%；2021年上半年，公司銷(xiāo)售收入中近50%以上來(lái)源于海外客戶(hù)。歐洋向證券時(shí)報(bào)記者表示，“我們?cè)诓①?gòu)北極光電之后，迎來(lái)了更大的市場(chǎng)機(jī)遇，因?yàn)樗麄兊暮Ｍ饪蛻?hù)比例非常高，客戶(hù)質(zhì)量高。”

????北極光電是世界領(lǐng)先的光學(xué)膜片和光學(xué)類(lèi)器件制造商。招商證券研報(bào)認(rèn)為，北極光電目前在手訂單充沛，市場(chǎng)拓展穩(wěn)步進(jìn)行，“隨著江西天孚科技產(chǎn)業(yè)園一期12萬(wàn)平方米在2021年初投入使用，公司未來(lái)可以將北極光電的部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至江西生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮低人力成本的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，使得公司毛利率將得到增厚?！?/span>

????作為一個(gè)從江西走出來(lái)的企業(yè)家，鄒支農(nóng)非?？粗亟鲀杉易庸镜牡匚唬焊甙蔡戽诠怆娂夹g(shù)有限公司已經(jīng)有上千名員工，主要負(fù)責(zé)陶瓷套管、光纖適配器、光收發(fā)接口組件“三劍客”和其他無(wú)源器件的生產(chǎn)；今年初正式投產(chǎn)的江西天孚科技有限公司，主要承接已有項(xiàng)目的擴(kuò)產(chǎn)和未來(lái)公司新項(xiàng)目的量產(chǎn)導(dǎo)入，天孚通信高速光引擎項(xiàng)目的建設(shè)就位于這里。半年報(bào)顯示，公司依托江西天孚在報(bào)告期建成投產(chǎn)的新科技園區(qū)，逐步打造有全球競(jìng)爭(zhēng)力的光器件生產(chǎn)基地，為客戶(hù)提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的規(guī)模交付。

????目前，天孚通信已經(jīng)形成以蘇州為總部和研發(fā)中心；日本、深圳、江西為研發(fā)分支和量產(chǎn)基地；美國(guó)、中國(guó)香港、深圳、武漢為銷(xiāo)售技術(shù)支持分支的全球網(wǎng)狀布局。天孚通信又開(kāi)始籌劃在東南亞建設(shè)海外生產(chǎn)工廠(chǎng)，以滿(mǎn)足海外客戶(hù)的產(chǎn)品交付。“我們既有國(guó)內(nèi)的江西生產(chǎn)基地，同時(shí)在籌備建立東南亞的生產(chǎn)基地，這樣能夠保障未來(lái)十年公司的穩(wěn)定發(fā)展?！?/span>