2月7日，“振華系”特種集成電路企業(yè)成都華微登陸科創(chuàng)板，中國電子旗下又多了一名科創(chuàng)板“新兵”。

雖是資本市場“新兵”，但在特種集成電路產(chǎn)業(yè)，成都華微已是久經(jīng)歷練的“老兵”。成都華微專注于特種集成電路研發(fā)、設計、測試與銷售，主要產(chǎn)品涵蓋特種數(shù)字及模擬集成電路兩大領域，以提供信號處理與控制系統(tǒng)的整體解決方案為產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

上市前夕，成都華微董事長黃曉山接受了上海證券報記者專訪。黃曉山介紹，成都華微的“拳頭產(chǎn)品”可編程邏輯器件FPGA、模數(shù)轉換器ADC等在智能裝備領域發(fā)揮著重要作用，行業(yè)前景十分廣闊。未來，公司將以市場化發(fā)展方式為引領，加速產(chǎn)品的集成化、系列化發(fā)展，力爭成為我國集成電路研發(fā)和檢測龍頭企業(yè)和骨干力量。

從“閉門”設計轉向市場化

黃曉山回憶道：“剛到成都華微時，我既興奮又忐忑。作為一家集成電路設計公司，成都華微在業(yè)內(nèi)小有名氣。但后來發(fā)現(xiàn)，公司其實有很大問題?！?/span>

黃曉山所說的“問題”，主要是指成都華微當時并未把客戶作為真正的目標，“閉門”做設計。市場上的客戶也不避諱地告訴黃曉山，成都華微的產(chǎn)品有不少問題，小批量的研發(fā)驗收，和真正為客戶大規(guī)模提供產(chǎn)品“根本不是一個概念”。做市場出身的黃曉山深知，一家企業(yè)首先要為客戶提供價值，自己才能有價值。

彼時，黃曉山以前積累下來的老客戶主動提出從成都華微訂購些產(chǎn)品，支持他的新事業(yè)。但黃曉山?jīng)]有立刻答應，他說：“成都華微是鍋‘好飯’，但是一鍋‘夾生飯’。你給我?guī)啄陼r間，等我把這飯重新‘煮熟’，你再來幫我?！?/span>

黃曉山?jīng)Q定推動改革，公司要以市場為導向、以客戶為目標，對設計、質(zhì)量、生產(chǎn)、檢測、市場服務等進行全方位的市場化打造。為此，成都華微派出了大量現(xiàn)場服務人員，在新設備型號研發(fā)之初就與主機單位共同研發(fā)，幫助下游共同形成技術方案。通過共同開發(fā)、共同解決問題，成都華微和下游客戶逐漸形成了深度理解和綁定。

經(jīng)過幾年的不懈努力，成都華微的經(jīng)營業(yè)績發(fā)生了巨大轉變。2014年至2017年，成都華微的業(yè)績都不算很好，但到2018年出現(xiàn)了改觀，2019年開始爆發(fā)。黃曉山認為，基礎打好以后，開花結果就是水到渠成的事。

“我覺得成都華微已完全轉型成為一家以用戶為導向的公司?！秉S曉山介紹，現(xiàn)在公司的技術已經(jīng)達到業(yè)內(nèi)先進水平，并形成了主動跑市場、主動服務客戶的良好氛圍。

產(chǎn)品和服務是“制勝法寶”

國內(nèi)特種集成電路的購買者主要是大型國有控股企業(yè)和下屬科研院所。

黃曉山表示，特種集成電路行業(yè)相較于民用集成電路行業(yè)，有兩個明顯的特點：

一是特別講究可靠性，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，還有長期交付的可靠性。因為下游裝備雖然會更新迭代，但老設備可能需要長期服役。下游的設備型號存在多久，公司就要保證供應多久。

二是特種集成電路的型號非常多。相比于民用市場中一種電子產(chǎn)品可以大規(guī)模復制銷售，特種市場內(nèi)一種設備采購量有限，但設備的種類更加多樣。

在這一進入壁壘非常高的行業(yè)內(nèi)，同樣存在市場化競爭。成都華微并非“沒有對手”，高枕無憂。面對市場化的競爭，成都華微逐漸沉淀出了自己的競爭力。

黃曉山分析，成都華微的競爭力主要有：一是全流程圍繞客戶需求的企業(yè)文化；二是產(chǎn)品所處的賽道十分重要，F(xiàn)PGA、ADC等產(chǎn)品未來在無人機等智能設備領域應用前景非常廣闊；三是具有既做數(shù)字電路、又做模擬電路的優(yōu)勢，這種企業(yè)在國內(nèi)屬于少數(shù)。

“未來用戶需要的不單是芯片，而是整體的解決方案，也就是SoC。SoC即把不同的芯片集成在同一芯片上，以降低功耗和成本，提升可靠性?！秉S曉山表示，這是未來所有設備追求的目標，而兼具數(shù)字、模擬電路的業(yè)務能力讓成都華微“近水樓臺先得月”。今年，成都華微將推出一款基于FPGA和高速高精度ADC的SoC，這款產(chǎn)品在國內(nèi)將達到領先水平。

裝備智能化撬動廣闊市場需求

智能化是大勢所趨，公司的“拳頭”產(chǎn)品FPGA、ADC將如何受益于裝備智能化？

黃曉山表示，電子設備需要從物理世界采集信號，這些信號均為模擬信號。之后，信號被轉化為數(shù)字信號，并進入芯片進行計算。計算后，信號再被轉換為模擬信號來處理應用場景。ADC是將模擬信號轉換為數(shù)字信號的“模數(shù)轉換器”。FPGA則是一種可編程的邏輯器件用于數(shù)據(jù)計算。兩者都是前述信號處理過程中的重要器件。

在特種領域，設備同樣在向智能化方向發(fā)展和演進。 “得益于智能化，公司產(chǎn)品在特種領域的應用前景不可限量，市場需求的快速增長是可以預期的。 ”黃曉山表示，未來三年，成都華微將主要通過兩大方向把握快速增長的市場：一是將產(chǎn)品SoC化，即給用戶提供解決方案而非單一產(chǎn)品；二是將產(chǎn)品系列化。特種集成電路單一設備采購量有限，但設備種類十分多樣，成都華微將在同一品類內(nèi)為客戶提供更多選擇。

“成都華微將力爭成為特種集成電路產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)以及國家級集成電路研發(fā)和檢測龍頭企業(yè)和骨干力量?！秉S曉山表示，一方面，資本市場能夠為公司實現(xiàn)這一目標提供資源支持；另一方面，成為公眾公司后，成都華微的責任將變得更大。公司將秉持為投資者負責的態(tài)度，與投資者共享產(chǎn)業(yè)回報。