上證報中國證券網訊（記者 王子霖）11月22日晚間，國聯(lián)水產披露公司與盒馬簽訂為期三年的全新戰(zhàn)略協(xié)議，雙方合作得到了全面升級和深化。

根據(jù)協(xié)議，雙方同意建立長期穩(wěn)定的合作關系，原則上不少于三年。自2024年開始，盒馬每年向國聯(lián)水產采購5億元的預制菜類產品。由此，國聯(lián)水產供應的水產品在盒馬水產品銷售體系中將占據(jù)非常重要的地位，基本覆蓋公司包括蝦仁、蝦滑、蝦餅、小龍蝦、烤魚、牛蛙等主要優(yōu)勢產品。

國聯(lián)水產董事長李忠表示，目前盒馬已是國聯(lián)水產在C端的核心銷售渠道之一，此次合作將進一步增強雙方的商業(yè)粘性。當前盒馬正積極推進以供應鏈調優(yōu)，折扣化運營，通過精選商品，實現(xiàn)規(guī)模化優(yōu)勢的經營變革，這與國聯(lián)水產打造爆品、規(guī)模化經營的未來發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。

盒馬CEO侯毅表示，盒馬與國聯(lián)水產雙方有著良好的合作基礎。未來，雙方將就發(fā)揮預制菜供應鏈優(yōu)勢、戰(zhàn)略合作單品開發(fā)、品牌傳播設計等方面不斷拓展深度的合作空間，國聯(lián)水產的蝦滑、蝦餅、烤魚、小龍蝦、牛蛙等系列預制菜將在盒馬渠道全面上線。

據(jù)悉，國聯(lián)水產與盒馬的牽手始于2016年。7年間，雙方的關系緊密度與日俱增，國聯(lián)水產的蝦類、烤魚系列等熱銷產品已通過盒馬滲透至全國市場。今年5月，國聯(lián)水產還成為首批加入盒馬預制菜生態(tài)聯(lián)盟的企業(yè)。

供應鏈管理能力是預制菜企業(yè)長期決勝的關鍵，盒馬CEO侯毅表示：“國聯(lián)水產在水產品領域擁有強大的供應鏈管理能力，非常契合盒馬優(yōu)化供應鏈的變革。本次盒馬與國聯(lián)水產的戰(zhàn)略合作，是雙方供銷優(yōu)勢的完美結合?！?/span>

展望未來，國聯(lián)水產表示，公司將做好研采產銷等系統(tǒng)化升級，同時基于對BC兩端長期的深刻洞察，持續(xù)推出適合下游多元消費需求的優(yōu)質產品，鞏固夯實B端市場優(yōu)勢，重點提升大型餐飲客戶市場占有率，促進大客戶渠道銷售；同時，進一步加大C端市場開拓力度，增強市場感知力，精準推出適銷對路的產品，特別要推動預制菜銷售占比的提升。

“從長期戰(zhàn)略方向來看，公司將緊緊圍繞‘品牌升級促發(fā)展，創(chuàng)新管理提效率’，堅持推進標準化與規(guī)范化，夯實產品力與品牌力，通過由點到面強化系統(tǒng)性競爭力，推動公司成長空間全面打開，以新視野、新營銷、新路徑，實現(xiàn)市場開拓再發(fā)力、再突破、再創(chuàng)新高，吹響成為‘中國預制菜第一品牌’的號角”，李忠表示。