上證報(bào)中國證券網(wǎng)訊（記者 俞立嚴(yán)）8月29日，蔚來發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)。第二季度，蔚來營收87.7億元，研發(fā)費(fèi)用33.4億元，連續(xù)三個(gè)季度突破30億元。在7月銷量突破兩萬輛創(chuàng)出歷史新高的基礎(chǔ)上，蔚來在本次財(cái)報(bào)中給出了其歷史最高交付和營收指引：三季度交付量預(yù)計(jì)為5.5萬臺-5.7萬臺，同比增長74.0%-80.3%；三季度營收預(yù)計(jì)為189.0億元-195.2億元，同比增長45.3%-50.1%。

蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌表示，蔚來2023年第二季度交付新車23520臺。2023年7月，蔚來交付新車20462臺，同比大幅增長103.6%，在中國30萬元以上高端純電動汽車市場中位列第一?！半S著基于蔚來第二代技術(shù)平臺的產(chǎn)品切換推進(jìn)、能源網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展以及銷售能力的增強(qiáng)，我們預(yù)計(jì)，蔚來交付量將在2023年下半年穩(wěn)步增長。”

在8月29日晚的財(cái)報(bào)電話會上，李斌重點(diǎn)介紹了蔚來在銷售能力建設(shè)方面的規(guī)劃與進(jìn)展，從渠道下沉、擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)、圍繞銷售進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整等多個(gè)方面同步開展。

李斌透露，從7月開始，蔚來更積極地拓展用戶觸點(diǎn)和銷售渠道，并進(jìn)一步擴(kuò)充全國的銷售團(tuán)隊(duì)。“在銷售能力建設(shè)方面，我們的目標(biāo)是達(dá)到每月3萬臺銷量，并計(jì)劃在9月底完成相關(guān)建設(shè)，從10月起建設(shè)的成果將逐步顯現(xiàn)。三季度，我們也會完成針對銷售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整。屆時(shí)，從總部到區(qū)域，會有專門團(tuán)隊(duì)做好每款車的銷售。”李斌說，在下沉市場，蔚來也希望更多有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員能加入。

最新數(shù)據(jù)顯示，2023年1-7月，蔚來在成交均價(jià)30萬元以上高端品牌純電市場占有率為58.5%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，蔚來增換購車主中有48%來自BBA（奔馳、寶馬、奧迪）。

蔚來方面介紹，進(jìn)入二季度，包括全新ES6、ET5T、全新ES8等多款第二代技術(shù)平臺車型開啟上市交付，獲得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。按照蔚來的規(guī)劃，隨著9月全新EC6上市，蔚來第二代技術(shù)平臺8款車型將形成新的產(chǎn)品矩陣。屆時(shí)將正式進(jìn)入產(chǎn)品強(qiáng)周期，在30-60萬元的價(jià)格區(qū)間充分滿足用戶多樣化的需求。

根據(jù)蔚來給出最新交付和營收指引，三季度銷量和營收均將創(chuàng)新高，也將帶來毛利方面的提升。蔚來在財(cái)報(bào)電話會上透露，下半年，隨著較高售價(jià)的第二代技術(shù)平臺新車型的交付提升，以及產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升，蔚來的平均毛利率將有所提升，預(yù)計(jì)三季度回到兩位數(shù)，四季度會向著15%努力，將在中國純電車企中處于毛利率更為領(lǐng)先的位置。